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      疫情常态化 视听企业如何破圈突围,逆势生长?
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      疫情常态化 视听企业如何破圈突围,逆势生长?

      2021年无论多少年后回首,都是一个凸显的点。
      这个点要么是通向新生之路的拐点,要么是走向衰亡之路的断点。
      在这一年,企业被无情地抛进危机的困局,焦躁、挣扎、无力,难以破局。
      那么,在多重危机之下,难道众多企业只有死路一条吗?
      危机,从来都是不只是危险,更是机会。

       

      疫情反复之下,年终战略会的期待与热情还在攀升,计划却被打碎,手脚却被束缚,顿时面临着销售下滑、库存积压、资金链压力、盈利下降、增长下行,甚至某些业务挣扎于生死线上,此为一重危机。
      在一重危机之下,企业加速地进入了数字化竞争的时代,一场直播的巨大销售,让人无法理解。
      世界真的变了,变得陌生,虽身在其中,却不解其意。
      数字化巨头虎视眈眈,数字化新势力攻城略地,很多企业看在眼里、急在心里,却无招架之力、破解之道。此为二重危机。

      除此之外,一些企业还面临逆全球化、核心技术缺失,人才流失等各种问题导致的危机。
      那么,在多重危机之下,难道众多企业只有死路一条吗?

      危机,从来都是不只是危险,更是机会。

      2022 疫情常态化 多重危机下,
      探讨企业的生存与突围之道,逆势生长之道 更值得大家学习及互勉。

      中航国画 总经理 李强

        

        2021年对中国实体企业并不友好,新冠依旧肆虐,实体经济越发艰难,融资难、融资贵,传统制造业依旧不好过;美国技术封锁多家中国实体被限制购买美国商品和技术,进一步影响我们这个行业关键元器件的供应。中航国画(上海)激光显示科技有限公司开源节流、修炼内功,2021年实现销售规模同比略有增长,为2022年持续增长打下了坚实的基础。
        一、修炼内功、夯实基础
        面对复杂的外部环境,我司以修炼内功为主,重点拓展了自主研发的两个平台产品(高亮度、高分辨率)的功能、性能,提升了稳定性和可靠性。公司升级高亮度产品LP180UL系列,通过改善散热结构设计,增加光源数量,关键部件采用恒温控制系统等方式提高产品稳定性,并提高了10%的效能;在色彩方面通过改变配色方案,提升红色饱和度,进一步扩展色域范围,提升产品平均亮度至20000lm。在高清系列产品方面,通过配色方案的改进,提升了产品色彩表现,亮度提升至6000流明;在软件方面增加了图像多点融合矫正处理功能;改进位移机构设计拓展可选镜头范围,从原可配套两款镜头,拓展到投射比从0.5:1定焦至0.75-5.5:1多焦段变焦的可更换镜头,一系列功能性能升级满足了主流市场多样化需求。2022年我司将根据模块化设计思路,在现有平台上结合车载投影机技术需求探索车载设备的应用;定型夜视仿真投影机,为夜视投影机国产化替代走出关键一步。
        二、抓住国产化机遇,寻求新的增长点
        美国技术封锁对中国企业不是一件好事,但坚定了国产化的信念,并加快了国产化的推进步伐。中航国画是中国航空工业集团下属四级公司,母公司上海航空电器有限公司是一家具有60多年历史的老牌国企。随着国产化自主可控需求的日益增长,我司坚持走自主研发路线,具备一支经验丰富的研发技术团队,在投影键核心技术方面取得自主知识产权,具备一整套完善的投影机生产工艺流程,能够做到器件级维修维护服务,截止2021年我司已获得55项技术专利,6项软著。同时在国产化替代的特定行业,我司完整的投影机研制流程和生产体系具备较大的竞争优势。
        三、精打细算,坚定信心
        这两年受疫情影响,行业停工停产经常发生,影响各行各业的业绩实现速度,对公司自身运营效率有了更高的要求。公司借此机会进一步梳理了内部流程,规范管理制度体系,加强信息化建设,减少各环节不必要的浪费,降低和节省运营成本。同时,在内部倡导提升效率,落实责任到人,实施优胜略汰,激励有突出贡献的员工,进一步提升员工积极性,重拾战斗士气,坚定员工信心。

         尽管2021年危机重重,但国画激光投影机顶着压力走出国门,走向世界。我们的产品在2021迪拜世博会舞台上大放异彩,在华夏之光的照耀下,展现出中国的“高端制造”和“智能科技”,2022年中航国画始终坚持战略定力不动摇,围绕新一代显示技术,不断打造硬核科技,勇攀技术高峰,振兴激光显示民族品牌

      夏普恩益禧视频科技(中国)有限公司董事、总经理 崔永新

        疫情常态化已成为当下各行各业共同面临的生存现状,面对危机和挑战,企业唯有以积极乐观的心态,奋勇向前的勇气,创新求变的魄力,方能在多重危机下实现逆势生长。作为全球性投影机领导者,NEC显示产品稳抓市场机遇的同时,苦练内功,强化内外融合,推出多款引爆行业的产品,并打造众多标杆案例。凭借激流勇进、奋勇开拓之势,NEC投影机在疫情期间连续两年在中国市场取得排名第三的优异成绩。

        受市场、疫情、客户等因素影响,显示市场迎来变化,消费分级使客户价值主体更趋向个性化服务。2022年投影机行业格局发生了巨大变革,更加垂直、深入,部分行业呈现井喷式增长。面对变化,公司将秉承“深入行业、矩阵融合、开放协作”的理念,与合作伙伴协同推进、共促发展。行业开拓是2022年的重中之重。公司将通过多产品线融合的纵向融合+各职能部门全面服务的横向融合组成融合矩阵,为合作伙伴提供更多跨产品线资源及包括设计资源、售后VIP服务、联合行业推广等在内的全方位支持;同时,公司将以开放的心态,促进不同领域、不同层级、不同资源之间的共享赋能。2022年公司将通过“长期合作、长期价值、长期进步”的三个“长期”方针,实现破圈突围,助力健康成长。
         作为公司业务的根基,NEC量贩投影机在疫情之中迎来新的格局变革,2021年在商务会议、教育、党建、社会娱乐等多领域打造了一系列标杆案例,其中骑士系列激光投影机更是成为业界爆款,在沉浸式娱乐等新兴行业硕果累累。李白系列液晶激光投影机新品将上市,其拥有0.44投射比(短焦机型)、第三代激光光源、镜头0偏移设计等强大优势,有望再次引爆业界。2022年,公司将保持开放融合的态度,给予合作伙伴更多资源和支持,全面提升合作伙伴的竞争力,让大家拥有更多的赛道选择。
        作为公司的招牌业务,2021年,在全球供应链不稳定、疫情不断反复、低碳亮化受限的艰难环境下,NEC工程投影机迎难而上,紧抓建党百年、沉浸式大爆发、文旅夜游、双减政策等机遇,携手合作伙伴打造诸多大型经典案例,在剧院、博物馆、游乐项目、户外亮化等多个领域亦取得了非常亮眼的成绩。2022年,NEC工程投影机将厚积薄发,跨界迈进市场,实现多行业、多地域、多曝光;深入行业内核,深挖用户需求和痛点;立体融合资源,将产品、技术、市场、服务全面整合;强化方案能力,提升行业生态圈整体价值。
        与此同时,2022年,NEC显示产品也将在产品上重磅发力。NEC工程机将有多系列、多档次的多款产品争相上市;NEC显示器产品线也将于2022年迎来更多4K专业产品。众多极具竞争力的新品,将为NEC显示产品2022年的爆发式发展提供坚实的后盾。
        对企业而言,危难与机遇的并存才能激发无限可能!后疫情时代,行业环境被疫情重塑,市场格局不断变化,作为行业的领头羊,NEC显示产品将积极拥抱机遇与挑战,不断推出迭代出新的产品、完善优化服务体系,整合对内、对外资源,以开放融合的态度,与合作伙伴协同推进、深化行业发展,撬动行业壁垒,创造更高价值!

      威创集团 视讯事业部 总经理  朱晓阳

       

      在疫情影响还未消散,面对市场各种不确定性、产业结构升级调整的关键期。
      我们要主动进行创新和变革,以创业者的积极心态投入到各自的岗位中。
      每位员工面对工作都要做到:“我行、我能、我做”。

      通过发掘市场商机、优化业务流程等开源节流降本增效,推动组织革新,实行产品线、业务部矩阵式管理。
      使产品力与营销力有效整合形成竞争力。

      以“技术领先、产品创新”为纲领,推出一系列“显控用”新产品新技术。
      全面打造下一代控制室显控用平台体系雏形,为合作伙伴创造更大价值。

      京秀 jingshow 品牌创始人 姚伟川

        京秀品牌2009年成立于北京,在中国各大城市设有分公司和办事处。目前,京秀数字标牌的产品涉及有多媒体会议一体机、广告一体机、触控式查询机、LED显示屏、液晶拼接屏,使用行业分布广,如:医疗、军工、铁路、商场、数字展厅等,将产品整合提升得到视觉化广告的完整效果,使之在讯息化平台的管理上达到充分的效应最大化与最有效的增值服务。
        京秀投入过亿资金用于物联网的科技整合研发,拥有一大批高素质的专业科研人才,并具备一流的产品品质;京秀数字标牌还拥有完整的生产线及强大的生产能力,以确保京秀数字标牌在行业内的绝对竞争优势。让物联网走入高端消费,让数字标牌走入互连网,更让数字标牌走入每个人的内心,让世界以不一样的眼光看待数字标牌。
        从业20多年科技行业的经历,使得对产业发展的嗅觉十分灵敏,对于商显前景也是十分看好,未来中国商业显示载体领域将引领世界行业潮流。企业一直致力于发展民族品牌、国家品牌、世界品牌。品牌理念:懂得分享,所以精彩。也正是在根深蒂固的中华文明驱动下,要以改变行业规则为动力、以引领行业潮流发展而奋斗,致力于实业兴邦,科技兴国。

        目前因为疫情,企业确实也出现了市场萎缩和成本上升的情况,企业生存和发展不可避免的面临着一些压力。疫情虽不一定会完全消失,但会得到有效的控制。危机,从来不只是危险,更是机会。
        京秀作为行业的领航者,更要迎难而上,让企业慢慢变好,更好地适应疫情和疫情后消费者的需求。在追求发展的同时,也不要忘记做好安全防护,疫情还未完全退去,企业内部以及员工一定要注重安全防护,做好防护不为国家添乱,在发展战略方面更要考虑到社会的需求。
        京秀十年磨一剑,专注民族信息安全产业。企业规划在2025年打造行业智能制造,即自主研发、制造、测试及销售集成一体化的京秀智慧园区,在未来,我们还会不断升级,突破行业形象,在产品视觉解决方案上持续创新发展,在信息安全上有安全等级保障及技术的提升。跟随党和国家领导的脚步不断发展进步,最终实现民族品牌国际化,铸就京秀梦。

      奥图码 中国区营运长 刘乃嘉

        在写下这份文章时,我正在大上海隔离中,也就是所谓的类封城状态,当然,这改变了很多企业及上班族工作的习惯,你只要具备网络、计算机、手机或者耳机等,就能上班了;这也让很多企业必须立即做调整,不管是在人员、业务或服务客户等。
        疫情两年多以来,不断的复发,不断的改变,考验企业是否能跟上病毒的速度,发展出一套自己的道路?在我看来,很多企业还停留在计划层次,但常常与策略搞混了,以前看过一本书,提到计划不同于策略,比如你想赚钱,你想了很多方案,这叫计划,策略是你选择用什么方法赚钱,方法是根据公司创造的价值及核心来拟定出你的经营达成目标,而策略中选择远比你努力来的重要,特别在疫情这段时间更明显,你做对选择,可能就在蓝海里独占一角,但努力跟风,可能就是在红海里陪葬。
        目前这个时期,很多的问题都是以前的日常工作经营,举一个亚马逊的例子,亚马逊最有价值的就是会员,最近他推出”会员外购”新服务,只要是Prime会员就可以访问第三方其他电商平台,并可使用原来留在亚马逊会员的福利,而合作的第三方也可以享受亚马逊提供的免运费、及时到等服务;我们看起来好像亚马逊把自家优势都提供给对手了,其实它再把自己过多库存、投资的物流把它卖出去。
        所以当下应静下心思考,对于大多企业应以活下去为主要,之后才是赚钱,活下去你才有机会在后面的日子逆势成长,如何把此前的投资或业务作为转换?帮助企业过多的成本及费用浪费,这是企业主们及经营团队需要转换思维去做的。    

      青岛海信商用显示 智慧办公行业总监 韩福勇


        自从疫情爆发以来,全球都进入了另一种社会状态,很多传统行业遭受重击,同时也有很多新兴行业和业务模式迅速崛起,如直播带货等,并且获得了巨大的成功。可以说,这场全球疫情引发了一场全球的技术和行业变革,加快了新老产业的交替速度。
        这一场危机中的“危”与“机”其实是新老产业间的碰撞,“危”的是传统行业,“机”的是新兴产业。以我们青岛海信商用显示股份公司所从事的行业及产品发展为例:海信商用显示已经在触控式智能会议平板市场深耕多年,具备完整的研发、生产、销售业务链条,并且拥有海信自主研发的可定制私有化部署的视频会议系统:“聚连会议”,两者组成了完整的远程视频会议、远程协作、本地讨论、大型报告厅等场景解决方案。虽然解决方案很完整,产品体验也很优秀,但是在疫情之前,由于客户对新的产品形态和更新换代需求并不迫切,所以整个行业市场发展缓慢。在疫情发生后,我们政府迅速的采取了多项应对措施,有效的控制了疫情的扩散,这里真的要为我们的祖国自豪和点赞。由于居家隔离、区域隔离、线上办公、线上授课等防疫措施要求,远程视频会议、远程视频教学、远程会商、异地协作的用户需求迅速爆发,原有的设备和业务模式已经不能满足新形势下的用户需要,必须要有新的产品和业务形态来替代,所以智慧办公产品(包括智能会议平板)行业获得了巨大的发展,进入一个快速增长期
        在后疫情时代,上面的类似情况和变化已经成为一种常态,并且会维持一个比较长的时间,所以作为一个身在其中的企业,我们必须要勇于面对所发生的社会变革和产业升级,敏锐感知市场的变化,并做出正确的应对,才能转“危”为“机”,在市场的大潮中立于不败之地,获得新生命力,不断变大变强。

      卓华光电 总经理 孙明存

        精益求精深耕国内市场,千锤百炼把控品牌质量。

        “持续深耕国内市场,严格内控制造成本,平摊上涨风险“是Voury卓华当下战略发展的基本盘。

        Voury卓华是室内显示领域长跑玩家,并不会一味的追求规模而进行盲目性的市场扩张,公司的每一次选择都符合其自身的发展节奏。此次疫情以来,真正受到波及的主要集中在外环的国际市场。与之相对的是,由于Voury卓华始终立足于国内市场的深耕与运营,面对国内市场的快速稳定及新兴市场的需求爆发,Voury卓华正迎来更大的发展机遇
        无论是从显控一体化的产品体系布局,还是最先实现分布式网络信号系统与LED显示屏的深度融合,亦或是用户多元化需求下持续深化的方案创新,Voury卓华始终不遗余力的夯实企业这一价值定位。正是拥有这种以方案价值为导向的系统观,Voury卓华才会在每一次显示技术的更替换位中实现跨越周期式的成长,形成不拘泥于单一显示技术、单一封装产品、同时兼具主流显示技术与产品的引领性、显示与处理的融合性、方案与需求的动态匹配性的独特风采,进而在面对后疫情时代下,涌现而出的新商机时,Voury卓华亦能表现出非凡的战略定力。在访谈的最后,孙总重点强调说:机会无处不在,然而以显控系统为核心的应用领域才是我们深耕的土壤,这里永远是我们坚守的主场
         身处于风起云涌的大屏显示行业里,Voury卓华以清晰的价值指针,构建企业的核心竞争壁垒,进而在复杂多变的显示产业生态圈中,获得可持续发展的生存空间——这是Voury卓华的经营之道,也是Voury卓华带给行业最好的启示。

      GQY视讯 市场支持部总监  王征

        自我变革是企业面对挑战时的唯一出路
        2021年初至今,新冠疫情已起起伏伏已经1年有余,但似乎还没看到尽头在何处。

        在这一年多的时间里国内外市场都发生了巨大的变化。内卷已经已经成为不争的事实。业内企业要承受着市场的挤压与争夺,要及时跟上科技发展的步伐,又要面对纷繁复杂日益精进的用户需求,压力不可谓不大,企业的生存不可谓不难。

        想在此艰难环境中求得生存,唯有变革。变,随市场变化而变,随用户需求变化而变,随人心所向变化而变。革,革除不符合现实环境的习惯思维,革除保守的本位主义,革除固有的利益分配方式。只有变革,适应新的环境,迎接新的挑战,才能为企业注入新的活力,突破重围,逆势向上,战胜自己,取得最后的胜利。

      迪恒技术 副总经理 张勇胜

        近期全国疫情爆发,这对于整个大环境更是雪上加霜,我相信现在是对于很多企业/个人都是一个困难期,迪恒也不列外。大环境的困难下,很多行业老牌企业都选择了保持实力以求平稳渡过这个市场危难期;但迪恒,生来就是为给广大代理商、为客户创造价值的,越是困难,迪恒越是要迎难而上,在逆势环境下不断推出新品,现下已有DH370ST、DW410ST、DM460UST、DU5600、DU6200、DU910ST等各流明段的新机,为用户提供更多功能场景应用的选择,为代理商,及合作伙伴创造更多价值。

        疫情肆虐,投影市场的很多项目延期甚至取消,对相关联对企业也造成了不同程度的损失,有的企业甚至面临了退市危险,有的则大批量裁员以求自保。在如此的市场困境下,迪恒郑重承诺不裁员,不减薪,尽自身所能,更多的为社会创造就业岗位,为更多有识之士提供就业平台

        随着【103】主席采购令的推行,大力推动采购国产品牌,迪恒作为民族品牌,积极响应党中央的号召,将为光影物显行业提供更多的应用方案及产品,与各位同仁为光影物显行业一起努力,为行业赋能

      中科极光 销售总监 王勋

        企业发展过程中始终会遇到各种不确定的挑战,中科极光作为RGB激光领导企业,同样会遇到挑战。但是,中科极光创立之初到发展为引领高端纯色(真激光)激光投影显示产品发展趋势。
        经过多年发展和努力,中科极光在激光电视、电影院线光源改造、城市亮化文娱细分市场不断取得新突破(中科极光高端激光大灯及高流明激光放映机在冬奥会开闭幕式上耀眼登场)。
        在疫情期间,中科极光在市场上不断进去开拓,在研发上更是抓住时机闭关深练内力,在智能投影、商显投影产品上不断取得突破和创新。
        “心中有梦,脚下有路”是中科极光最为贴切的写照。作为中科院院士技术把持、中科院科学家为核心创立的企业,从诞生那刻起就注定不平凡。在大趋势(纯色激光将是投影显示终极)、大平台(中科院)、大方向(国产化),中科极光“心中的梦”时刻照耀中科极光人满怀热情和信心豪迈前进。
       我们中科极光人始终秉持:因为相信,所以能看见!眼前的困难和挑战,尽是催促我们努力奋斗的擂鼓之声

      台电实业 会议事业部 总经理 颜月娥

        疫情的泛滥,已对全球经济产生重创,尽管中国政府采购了强有力的各项措举,但也不能独善其身。
        2022年会是视听行业的转折点,也是新的出发点。如何战胜这场大浪淘沙,我个人看来:

        企业首先要确保核心技术业务的稳定,提升核心业务在存量客户群体的满意度,主业谋生,生存是根本;其次是辅助业务的精减优化。2022年国内外的经济环境都不适合业务的盲目扩张。

        再者,企业应该将优质的辅助业务进行合适的拓展,副业谋发展,用来提升企业整体抗风险的实力。

        最后,加强优质企业之间的互动合作,有着共同目标的企业,协手维护良好的经商环境,同发展,共未来。
        风卷残云胜者王,相信坚持,终将美好!

      VIAMAX 纬而视科技 副总裁   陈泉涌

        近两年来,疫情的影响很大,ProAV产品的购买主力之一政府部门的财政收入受到疫情的影响,支付能力下降,导致了市场增长乏力。大型企业,更包括服务型企业,在疫情影响的不确定性下,都采取了相对保守的投资策略,方方面面的影响了市场的需求。此外,出口市场大幅萎缩,也降低了很多厂商的收入来源。其中一些原来以出口为主的厂商,开始大力转战国内市场。这些情况都导致了从业企业经营环境较以前比较困难,或者内卷加剧。
        面对相对困难的外部环境,对各家公司内部运营要求更高了,提高自己的效率。
        对纬而视科技来说,我们做的是提前预测市场和产品的发展情况,做出自己的判断,提前布局新产品新业务
        在过去的一年,基于COB的MiniLED技术和产品进入到了快速增长和开始加速普及的阶段。纬而视早在2017年开始,就开发了了自有的“钻石硬屏”的COB产品,产品不断进化到了“钻石硬屏”的MiniLED产品。在2020年,在COB产品领域,根据奥维云网的数据,VIAMAX品牌也获得了行业排名前三的成绩。VIAMAX品牌已经在国家电网、中石油、中石化、军队采购等重要的行业客户品牌入围,树立众多的优质项目案例,已经先人一步,将业务的主方向切换到新技术和新产品上。
        在其他产品线上,纬而视积极开发差异化技术,比如,纬而视是全球极少数能自主生产三色激光DLP光学机芯的企业。同时,纬而视长期以来着力于为重要客户提供整体的显示控制的综合解决方案。满足高要求客户的需求一向是纬而视科技的长项。
        依托于纬而视在新落成的位于上海G60科创走廊龙头的新总部和青岛的MiniLED工厂,不断致力于推动新技术的普及,向更多的客户提供更为优质的显示综合解决方案和服务,为下一步的发展打下了良好的基础。
        积极布局新的未来增长型的业务方向,开拓第二业务曲线,携手合作伙伴,是纬而视科技面对眼下复杂多变的市场局面的有效手段。

      郑州胜龙信息技术股份有限公司  董事长 王鹏

        从疫情突发到常态化,我们所有人都共同经历了一个艰辛奋斗的过程。首先作为一个在光电显示领域发展了二十年的企业,我们在社会各界的关注与支持下成长,在危机之下企业理应有回馈社会的温度。胜龙股份在疫情突发之时克服自身困难,为多家医疗应急单位提供显示设备技术服务,通过远程协助、现场维护等多种形式全力保障医疗单位显示设备正常运行。伴随抗疫过程发展的需要,胜龙股份一直不遗余力,为应急医疗等单位提供显示设备维护支持,这也是胜龙股份服务用户,服务社会的精神体现。
        在疫情发生到现在,我们看到很多新的适应防疫需求的多功能型产品的诞生与应用,所谓祸兮福所倚,如何在危机中寻找机遇,探索全新模式,发现商机,是很多企业的共同课题,也带来了一次行业的涤荡。胜龙股份一直以强大技术能力占有市场,拥有一只高精尖的研发技术团队,在紧跟国家政策要求指引和行业势态的同时,不断创新是胜龙股份现在也是未来发展的主题,根据疫情防护带来的远程视频的需求,胜龙股份研发出多种新型显示产品,例如:健康护眼的微阵列背投系列、基于虚拟仿真的3D显示系列、给视频信息提供加密防护的安全显示系列等多款新产品,为用户提供更多场景、更多功能的选择。赢得了用户的高度关注和好评,实现了疫情经济形势下营收增长
        胜龙股份始终秉承创造性研发设计理念,服务用户,匠心践行,为合作伙伴提供从研发到售后的一体化服务,为终端用户产品提供终身维护。我们由衷的希望与行业伙伴们一同共赢合作,共谋发展

      光峰光电(无锡)有限公司 总经理 唐晓东

        2021年,在疫情焦灼之下,市场表现低迷,国内传统投影机市场,正在经历“战略性”调整。面临供应链缺货、行业面临变革等窘境,Boxlight走过极其不易的一年。着眼产品创新和立足行业应用,Boxlight砥砺前行,市场成绩稳健发展,甚至实现“逆势上升”。
        拥抱智能投影,实现应用创新
        2021年,在投影显示产品线,宝视来看到传统化的商教投影需求正在萎缩和转向,在不断的变革中不断满足用户新需求,持续成长。Boxlight坚持产品创新,率先在行业内掀起投影产品智能化浪潮。2021年Boxlight智能投影产品的增长抵消和弥补了传统商教产品的下滑。

        近年来,宝视来全面拥抱差异化的投影创新技术。在超短焦镜头、交互技术、包括激光、LED和HLD在内的新光源技术上实现了领先布局、超前研发,全面实践以“宝视来主动推动投影之变”来应对行业需求调整的战略。
        这种主动拥抱变革的战略,让宝视来更善于抓住机遇。例如,2021年,国内新冠疫情进入新常态,文旅等为代表的工程投影市场加速复苏。宝视来以全面覆盖多种光源、多种镜头、全线亮度、3LCD和DLP两大技术的工程产品线,推动系统集成板块50%的业绩增长。这一成绩,无论是与国内新秀品牌对比,还是在外资传统巨头中,都是佼佼者。

        依托对未来需求的持续跟踪和前瞻性创新研发,宝视来不断推动自身“高端显示”产业链的延伸,打造出一支综合显示服务与智慧显示升级并重的生力军。目前,宝视来投影+平板、显示+智慧、视听+互动的多线创新,在显示行业的大变革潮流中、特别是投影产业的需求和供给结构调整中,宝视来愿意与视听的行业同仁一起努力,共同发展。
        >>> 光峰光电唐晓东:着眼创新,立足应用 方可逆势上升

      比特视讯 创始人 刘校长 

        2022年新冠肺炎疫情常态化,全国乃至全球的经济受到重创,大家都说现在的大环境不好:全球经济不断下行,GDP呈一个负增长的趋势,全球进入了负利率时代,中小企业面临倒闭潮,互联网企业接连爆雷,各行各类企业大规模裁员。
        当所有人都认为这是一个危机的时候,我们比特视讯注意到危机与机会并存,并坚信财富守恒,危机有时不仅仅意味着保全自身,逆流而上也未尝不可
        中国在芯片领域一直落后于欧美和日韩,就连华为这么厉害的公司,美国说不给他供芯片他都要面临倒闭。一个国家不可能一直把脖子卡在别人手上,国家一定会重视,国家一定会支持我们做这件事情。芯片领域需要长期的技术投入和时间积累,但是互联网企业喜欢短频快,资本只看重回报,不愿意投入,不是他们搞不定,而是他们不愿意做,为了贯彻主动的五星级标准,比特人选择做他们不愿意做的事情,创造一切条件达成目标

        比特视讯:我们不光要在疫情常态化之下有所作为,更要做芯片的开发商!

      方图集团 营销事业部 总裁 潘丽媛 

        自新冠疫情爆发以来国际经济随之遭受巨大冲击。一个词来形容疫情后时代的市场,那么“哀鸿遍地”应该比较贴切。
        网络热词“内卷”适用于各行业。卷,也将成为常态···
        方图集团深耕行业十年之久, “自主创新” “诚信至上”则是方图集团企业文化中重要的核心。

        疫情常态化的当下,方图集团提升自身影响力、核心竞争力,重新复核

        ✓谋新篇
        方图集团专注于自主创新,即使在疫情常态化的当下仍然在自主研发中加大投入力量。
        #2022方图集团超然之作01号#“一站式全数字、网络化音频处理综合解决方案—MBP系列”,全系统采用方图自主研发网络音频传输技术、采用方图自主研发FT-Designer设计平台,采用方图自主研发F-LAN网络音频传输协议,支持便捷拖拽式模块化设计,可灵活配置音频算法模块,可将扩声系统进行统一调试。智能数字化会议系统经过几十年的稳健发展在技术上日渐成熟,然而市场对于系统功能的需求是无止境的。方图MBP系列产品的问世,必将在不同场合中贡献出一份卓越的力量!

        #2022方图集团超然之作02号# 第24届冬季奥林匹克运动会已圆满落下帷幕。值得一提的是,北京冬奥会是第一次全方位使用远程同传系统的盛会。 更值得一提的是,这套“远程同传系统”出自于方图集团。在刚刚结束的北京冬奥会,方图集团作为系统建设服务团队,为整个赛事现场新闻发布活动及转播提供技术保障服务。方图集团充分利用自主创研分布式音视频传输系统,在北京冬奥会期间顺利保障了共计266场新闻发布会。圆满完成北京冬奥会主媒体中心到北京、延庆以及张家口各竞赛场馆新闻发布厅之间的远程同传系统传输这项光荣而艰巨的重任。

        ✓启新程
        对于疫情常态化,疫情冲击的影响仍在,传统企业仍在保守阵地,多怀顾望;而方图集团企业优化升级,完善的智能薪酬管控,引得行业翘楚争相涌进。开疆拓土鏖战起,高歌猛进得胜还!目前方图集团已在全国多地设立运营服务中心,实现服务体验效率升级。国家政策与各企业应对策略的效果已然显现,企业之间良性竞争、借势聚力。

        我们期待万物复苏的春天,一同启赋新征程。

      OURORA 欧若拉 品牌创始人 朱文广

        在疫情常态化的今天,确实太多的企业承受了前所未有的迷茫和压力,本就是投影显示行业在面临内有渠道极度扁平化。外有横向显示产品大量蚕食原有应用场景,内有产品技术创新变革。再加上疫情的不确定,各项目的延期和项目收款的不确定性,所有投影机企业都在想方设法找新的方式方法服务于客户。
        在多重危机的困难下,对于我们OURORA品牌的激光投影机产品来说,也做出了一些相应调整:
        结合公司在展览展示行业里15年的沉淀,对推出的激光工程机产品定位很清晰,专注于为展览展示、光影沉浸式场景及小型户外光影秀来开发产品,跟行业里最优秀的投影设备供应链企业合作,尽可能收缩产品线、做专做精,用有限的子弹应用在我们最有把握的阵地上!

        在疫情当下,公司得练内功!

        实实在在的对公司全体员工和各部们充分培训,对所有人的产品功能意识,服务意识,技术升级做全面而系统的建设。将原来只能做一个快递员搬箱子的队伍,打造蜕变成能从项目的设计、内容、软件架构和集成等方面有深刻理解和对显示行业全面的技术升级的专业铁军。公司都喊着转型,我认为公司转型是公司全体人的认知思维和技能升级的转型。我们趁这疫情期间不断的去培训团队的对项目的认知,不单单只了解一台投影机设备的基础应用,转变为出售每台OURORA投影机的应用场景附于其显示内容的灵魂。所以在这二年里,我们OURORA成功打造了能为每一个项目做提案设计、深化设计、多媒体软件开发、内容制作、落地集成的多媒体闭环式的专业团队,从销售端也慢慢的从投影机去带动项目集成的固有思维转变成用项目的专业设计与项目内容反过来带动投影机应用场景的项目销量。

        让每台OURORA的投影机在不同的应用场景里都能用光影去讲故事,让客户赏心悦目。自然也提高了我们设备在市场上的议价能力,同时也为OURORA激光投影机附于新的光影生命!

        最后,祝我们祖国 疫情早日消散、国泰民安!

      雄云视听 总经理 秦文君

        疫情常态化 雄云视听五大面突围实现逆势生长
        
      1.疫情时期对很多行业特别是影音视听行业的影响会特别大。但是社会还得发展,行业还得进步。疫情影响就当是休息思考或当是留足时间理论学习、练好企业销售团队基本功、提高团队服务水平、稳定产品生产品控水平、开发出更多有竞争力的新产品、增强企业的软实力。
        2.雄云视听一直致力于生产制造出更多的精品视听器材,自主品牌”VESUN”视听器材已经在市场上引起了一定的品牌知名度,市场占有率也逐年提升,其中2.1版本的8K超清HDMI线材还有LXDJ8固定吊架在行业内成为了辨识度极高的精品视听器材代表,雄云视听自成立以来一直对研发设计大力投入,打造了以多名国家级高级工程师以及多名产品设计发工程师的研发团队。在疫情常态化导致行业困境的背景下,开发了多款深受客户欢迎的产品,涵盖了投影机吊架、HDMI线材、影音机柜、电动推板等等,企业发展后劲十足。
        3.做好OEM/ODM客户的服务工作。在经济下滑的大环境下,全球视听行业进入理性消费,品质为主的时代,雄云视听作为生产型企业,不断的布局合理的生产线,优化各产品的生产工艺,打造专业的生产质控部团队,提高生产效率,为代工品牌客户提供更好的服务。
        4.产品多元化发展。影音视听设备各类产品的研发力度加大,丰富产品线,打造一站式影音设备生产加工基地,增加抗风险能力。
        5.视听行业各友商在疫情持续影响下,保持良好的心态,对行业保持一定的信心,共同营造出良好的行业氛围、相互包容、共同发展、资源整合、合作共赢。

      星心相印 总经理 桑翼

        企业突围破圈逆势发展 服务就更重要!

        经过去年的疫情考验,我们全国范围专业级本地化服务充分体现出了优势与价值,当全国性的项目有需求的时候,别人不能去异地,我们可以在本地提供服务,即使开放了异地出差,但是要有核酸检测,要隔离等等,各种各样的困难严重影响了服务的效率,而对于我们来讲这些困难都不再存在,而且我们的服务站都是公司性质的企业行为,因此我们的全国本地化软硬件服务是对客户最大的保障。
        新的一年,相信众多的厂商、集成商、总包方一定都在发力布局开拓市场,但是不可避免的面临很多现实的问题。大项目、小项目都要去争取,但是客户预算紧张、甚至面对一些跨省市、覆盖多地、全国范围的项目,如何为客户提供最优质、高效的整套服务始终是一个迈不过去的坎。我相信,我们星心相印服务平台是大家最好的选择
        为什么这样讲呢?作为服务平台,我们的宗旨是整合各方资源,让各解决方案品牌供应商、系统集成商和全国专业的终端服务商在服务平台的支持下,为连锁企业提供专业、高效的本地化服务和最佳的用户体验。我们是三星、夏普、松下三大一流品牌全国范围2B服务商,同时星心相印已经获得:质量管理体系认证(ISO9001)、信息安全管理体系认证(ISO27001)、信息技术服务管理体系认证(ISO20000)3大认证,成功通过国家高新技术认证,成功通过网络安全等级测评三级认证(信息安全保护等级共分为5级,等级越高。意味着安全保护能力越强,其中三级是国家对非银行机构的最高级认证,属于“监管级别”)。
        对于我们的合作伙伴来讲,安全、可靠和保密性一定是最为关注的合作的点。我们有专属的400服务热线,在线的工作人员只会回答客户服务相关的内容,所有涉及品牌,产品价格等一系列问题均不会回答。我们的合作伙伴也曾经通过拨打我们的服务热线进行测试,测试完美通过。因此,我们与合作伙伴多年来一直保持着良好长久的合作关系。我们的定位是专注于B2B企业服务,不做产品销售。

      成都多普乐施数码科技有限公司 总经理    鲜遥

        的确,对投影行业而言,2021年是极其特殊的一年,疫情在全球范围的肆虐对世界工厂中国而言造成了巨大的影响,我们也切身经历。
        挑战总是与机遇并存
        就如跨境电商市场在遭受巨大打击的同时,国内市场需求迅速放量。以直播为代表的新媒体营销热闹非凡,中国稳定的疫情防控确保了巨大的内需市场继续保持增长。即便面临诸多的不确定性,在2022年投影人应继续务实于产品的创新,通过对产品的品质化升级来适应消费升级的需求,把握互联网及新媒体营销带来的机遇,寻求适合自身企业发展的路径。
        我们也注意到,越来越多的传统家电、数码品牌、新兴互联网品牌不断投身投影行业。投影机的参数性能也不断提升,投影在新兴消费人群中迅速进人他们生活,对产品和营销都提出的新的要求。需要打破传统企业自己定义产品的模式,真正贴近消费者角度来重新审视和规划产品,围绕用户的使用习惯、使用场景来反向展开设计和开发,才能提供用户满意的产品也才能实现自身企业价值。

      雄瑞投影幕 总经理 林家邦

        这两年全球经济在疫情影响的情况下不断下行,视听行业也很难独善其身。雄瑞投影幕作为视听行业的生产型企业,为了破圈突围,逆势成长,我们一直在努力的做以下几点:
         1.提高产品质量,丰富产品生产线。
        在疫情影响常态化的环境下,雄瑞投影幕一直坚持质量第一、品质至上的经营理念,不断的优化各生产工序,加大力度对员工进行品质品控管理培训,提高对各供应商原材料的检测要求,从源头开始抓产品质量。市场经济的下行也改变了客户的消费需求,原来习惯性采购单一产品的客户也改变思路,朝产品多样化、多元化发展。各档次的产品均整体采购,为此我们设计开发了多款投影幕产品以及十余种新款幕面材料。产品质量的提高让新老客户更加省心,产品线的丰富让客户消费需求有更多的选择性。
        2.把握时间差,增加企业竞争力
        疫情的持续肆虐让视听行业更加举步维艰,但我们坚定信心,砥砺前行。在疫情防控期间人员不方便流动的情况下把握时间差,大力推广销售团队一对一或者一对多的线上专题培训。鼓励销售团队在不违反防疫政策的前提下出差拜访开发客户。与此同时,增加产品开发力度,强大的研发团队不断的设计开发新产品,练好内功,增加企业竞争力。疫情过后雄瑞投影幕将会迎来质的改变。

      长芯盛(武汉)科技有限公司 市场部经理 祁婧

        找准痛点 抢抓机遇
        新冠疫情对于各行各业的工作场景向线上、云端迁移,有很大促进作用,不同领域的人群共同创造出更为丰富的应用模式,相关产业市场需求量不断攀升。
        云监工、云会议、云课堂、云医疗、云销售等场景的流行,一定程度上推动了影音设备及连接产品在商用领域的发展,更多的大型企业、传统企业打破原有模式,主动寻求更为降本增效的沟通、办公、协作方式。
        家用领域,疫情下的居家隔离成为常态,视力下降、颈椎酸痛、工作低效等问题困扰着大部分“手机一族”,FIBBR找准这一痛点,及时扩充产品种类,增加同屏器、投屏线等居家办公、学习、娱乐必备“神器”,通过小屏变大屏的方式,有效改善身体健康、工作效率等问题,收获市场好评。
        市场研判 预留产能
        为增强企业自身抗风险能力,FIBBR成立疫情防控应急小组,及时决策和部署工作,竭尽全力调配一切资源,确保相关工作的统筹组织与指挥调度。并时刻关注疫情对供应商、客户需求以及市场整体的影响,通过提前采购和适当增加原材料库存等方式,保证企业供应链的稳定。提前下单、尽早排产、开拓供应渠道,以确保企业正常生产不受影响。
        强化宣传 提升价值
        疫情之下,公众号、短视频网站、直播平台等新媒体正在成为新的客户触点,FIBBR积极整合资源,构建体系化媒体传播矩阵,更大范围传播企业文化和品牌理念,通过线上活动的开展,与用户实时沟通,倾听用户的真实声音,了解用户需求,增加用户黏度,进一步扩大品牌价值及影响力。

      亿立影视 副总经理 蔡震耀

         

        疫情常态化给企业带来影响是必然的,但企业发展是持续的。危机的背后,往往蕴藏着巨大的机会。

        在防疫与保证员工健康安全的基础上,积极乐观地面对并克服当下困难,整合上下游的资源,深度挖掘客户需求,积极研发,稳定既有客户与发展新赛道,稳定市场供货需求是关键。
        一、整合上下游资源,抱团发展
        疫情主要减少的是面对面的沟通与交易,并非对整个行业按下停止键。在疫情之下,更好地把握产业链资源,选择优质的上下游合作伙伴,将上下游的协作变得灵活化、常态化、高效化,增强企业的抗风险能力。危机之下,比谁的产品品质与体验感更好,谁的产品更具吸引力,谁的服务更及时,谁的口碑更好,谁的产品更稳定,到货时效最快等等,然而这正是亿立品牌日积月累下来的核心优势,疫情常态化之下,进一步加强与供应商、既有客户的深入沟通与合作,抱团合作,提升战斗力,实现三方合作共赢。
        二、深度挖掘客户需求,不断推陈出新,打造实用与美观兼具的投影幕产品
        深入研究疫情带来的新变化和新机遇,不断的进行新品的技术优化与升级,推出真正迎合市场,满足消费者需求的新产品,是企业与品牌发展的安身立命之道。 投影幕长久以来都是视为投影机的配件,但在去年的激光电视助攻下,C端客户明确的了解到,投影幕对于画面表现上有绝对的必要性。因此借助这股注意力,B端更容易推广投影幕进入家庭中。亿立屏幕这两年来从欧美这边已经有大量案例是C端客户开始有了自主的选择性,开始考虑到自身的实用性为先。所以今明两年的主要市场,会将B端客户群的产品更为客制并且专业化,美观与实用兼具,并与系统厂商的产品会做横向结合,而使C端产品通用,且容易理解使用的产品。

        三、积极拓展行销新赛道
        亿立屏幕作为全球投影幕品牌,全球据点与服务网络优势,产品系列多样化,核心技术,独特资源等等,都是走在行业前列,受疫情影响行业展会的延期与停办,新品上市推广受到一定影响。但亿立品牌运营宣传工作和展前的筹备还是持续进行与优化。
      积极发掘因疫情引发的居家防疫新商机,随之不断拓展新的销售渠道,进一步发挥亿立国内外多年积累的线上渠道及行销优势,持续引领屏幕市场。

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